健身枯燥难以坚持，俱乐部复购率堪忧？健身房该如何改变？

健身是一件枯燥“反人性”的事，这个毋庸置疑，对于一般人来说，一时兴起容易，但却难以长久坚持。对大多数人来说都是“心有余而力不足”具体到健身房的会员拉新，很多人在会籍顾问的软磨硬泡下即便是办了年卡，也因为难以坚持而轻易放弃，继而感觉到自己的年卡办的没有价值，好像是被健身房“忽悠”了。

这样的情形最直接的结果就是，消费者坚决不会再第二年的时候续卡，而持续低迷的续卡率一直是健身房运营难以维系的“致命伤”，长此以往商业健身领域一度陷入会员拉新难——会员难以坚持，到店率低——续卡率低——健身房营收难以持续的恶性循环。

当然，有人会说并不是所有到健身房办卡的人都不懂得坚持，还是有不少热爱健身的“大块头”和肌肉男经常去健身房的。确实，这部分人群是健身俱乐部的高端消费者，也是最优良的客户资源，但是在商业健身竞争日益激烈的今天，这部分有限的优质客户大家都在争夺，十年之前，一个二线城市的大综合俱乐部辐射服务面积可以1平方公里，但现如今，一平方公里内可能有3——5个健身俱乐部甚至是更多，都是很正常的事。

优质客户资源固然重要，但不该是健身房所依仗的核心消费群体。健身产业报告数据显示，2018年全国商业健身人群只占全部健身人群的15%，剩下的85%的人群中，45%是有一定的健身意识和健身习惯，偶尔会去健身房健身的人群。也就是说，这45%的人群才应该是现代健身房经营所需要开发和争取的核心群体。如何能最大限度的迎合这一部分消费群体的健身习惯和消费需求，引导并培养他们的健身习惯，是现代俱乐部经营在当下应该重点考量的问题。

当下商业健身市场，光猪圈，超级猩猩，乐刻，keep等时尚运动健身主题店受到越来越多的市场认可与关注，其特征鲜明的健身课程体系吸引了很多都市年轻人的喜爱，不得不说这种新型的商业健身运作形式是成功的，也是有市场前景的。那么，作为在传统商业健身领域经营多年的投资人和俱乐部老板，我们能从中得到哪些启发呢？

特色“店中店”的模式，可能是当下适合我们大综合健身俱乐部的一个选择，或者说是改变的方向。对于这种模式，其实很多健身房也一直在做，比喻瑜伽课，美操室，单车团课等，但是没有形成理想的“产业效应”，营销模式和服务依然停留在以往的套路，课程内容缺乏特色，教练专业资质层次不齐，这样的“特色”显然是缺乏吸引力的。如果我们利用好健身房现有的资源，并进行优质资源整合打造真正的团课精品，以此带动整个俱乐部的流量和营收，这未尝不是一种弥补现有经营短板，走出经营困局的有效方法。

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