健身房经营中最关键的一步：如何做好预售？

—— 健身俱乐部如何做好预售

预售对于健身俱乐部非常重要，我们经常看到国内某些健身俱乐部开业冷清、经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好预售，开业之前俱乐部便会有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部必然吸引不到客户。

那么如何来运做预售期？

1.找一个地方做预售区：预售区较灵活，可以是正在装修的俱乐部内部，可以是附近租赁的房子，可以是高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间等。

2.准备好必要的预售工具：包括必要的健身器械如跑步机、动感单车、身体测试仪器、俱乐部效果图、宣传片、宣传手册等日常宣传工具，以及销售顾问必备的用具等。

3.预售区的简单装修：安装电话网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递，预售期的装修可在7天内完成。

4.招聘人员并进行培训：一般需要招聘若干会籍顾问和若干教练，对所招聘人员必须经过严格的销售流程培训。

5.必要的市场外联：寻找商家合作出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示俱乐部整体形象和教练水平等。

6.预售期销售策略：预售期要做的不仅仅是宣传，其销售层面已等同于运营期，要求卖出服务、蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略，来助力销售业绩的完成。

另外预售期也是分阶段的，开始阶段以市场宣传为主，中间阶段以员工培养为主， 随之不断加强销售力度开业前一个月开始推出梯度价格等策略进行全面的销售推进，以积累尽可能多的会员为开业做准备。

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