健身房运营——从浩沙之死看传统大综合健身房出路！
8月16日北京市体育局官网发布公告，目前全市正针对体育健身服务领域预付式消费问题展开整治行动。在第一批曝光榜单中，有25家企业上榜，其中17项都是浩沙相关企业。
浩沙单月总门店营业额曾经过亿。但从南京四家店连续倒闭转让开始，浩沙在不到一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件。今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头。由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市，让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。
浩沙崩盘，健身房倒闭从来就不是稀罕事！
浩沙健身成立于1988年，至今已拥有20年品牌历史、160家门店、30万会员。浩沙崩盘前，谁也不曾想到这样体系庞大的连锁健身房会卷钱跑路。但对于业内人士来说，健身俱乐部倒闭从来都不是稀罕事儿！
7月22日，美国知名的24小时健身品牌，全球拥有超过4500家门店的Anytime Fitness上海长寿店终止营业。
7月28日，一家位于上海陆家嘴、号称“法拉利”级别的健身会所Suprize Fitness宣布停业，近900平方米的健身会所一搬而空。
8月5日，全球超过5000家门店，在日本和台湾风生水起的Curves宣布退出大陆市场，位于上海的旗舰店也关门歇业。
2018年健身行业数据报告显示，2015-2018年，全国范围内的新增健身房正常运营（存活）超过12个月的不超过30%，正常经营24个月以上的不到20%
中国健身行业开始起步于2000年左右，随后的两三年掀起全民健身的热潮，部分大型商业健身房成为社区配套设施。超过40%的毛利率吸引了大量资本入场。那时候北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海则有威尔士、一兆韦德、英派斯等。
健身行业爆发式增长的结果就是健身俱乐部遍地开花。据了解，2010年光北京一个城市就有529家健身俱乐部。但健身房同质化严重、盈利模式单一，行业红利随之消失。以中体倍健为例，2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%，健身俱乐部倒闭潮开始。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。
这些健身房倒闭的原因各有各的不同：竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局，都是“现金流枯竭”。
寻根究底，预付费模式才是关键症结所在
健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。预付费模式是指由消费者首先对商家授信，预先付费，然后延期消费其服务和产品的付费模式。
健身房年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年的现金流。这样做的好处是回本周期非常短且能有效锁住客户，但弊端也显而易见，那就是堆高了负债率。以一张年卡3000元为例，分摊到每个月只有250元的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时，多数业主的私账就成了当月收入，但实际上，这3000块是企业的负债，每过一个月，你的负债会少250元。
高负债率究竟有什么影响呢？
从经营层面来说，就是在未来服务时限内，你都没有收入，只有服务。预付费模式也决定了传统健身房就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业，当一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，无心去提高服务质量，不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率，离关店也就不远了。
从资本层面来说，经营高负债率会让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。
所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。
高光褪去，传统健身房出路究竟在何方？因此，传统大综合健身房想要寻找出路，改变预付费模式，提高消课率，降低负债率是关键！
“浩沙倒下的根本原因有两个，一是其模式陈旧，无法符合新时代健身行业盈利的需求，二是运营管理效率低下且太粗糙。”光猪圈健身创始人王锋曾这样说道。
我们来看看那些在行业激荡中具有互联网属性的团操课健身房是如何站稳脚跟并迅速发展的。
以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的互联网团操课健身房，是2018年健身领域发展最快的门类。这些互联网团操课健身房的共通之处则是主打团课，采用单次付费模式或月付费模式。
与健身人口占比高达20.3%的美国不同，我国对应的渗透率仅为3.1%，且大部分为健身小白。单次付费或月付费在降低负债率的同时，也将基数庞大的健身小白囊括在客户群体内。
传统大综合健身房自然无法直接复制超级猩猩、Keep的模式，能够寻找的出路只能是在现有的业态下开辟新的单一付费场景即所谓的“店中店”模式。
以健身房单车室为例，传统健身房单车室闲置率较高，如何提高单车室的使用率是传统大综合健身房思考的问题。通过科技赋能，增加单车室科技感与学员的互动率，踏行天际的网络单车是不二选择。这样单车室可以作为单一付费的场景存在。
同样提高私教消课率是另一个重要的方向。传统大综合健身房的主要收入来自于私教课。如何提高私教课消课率同样可以借助科技的力量。如踏行天际的无脂镜立体私教系统，它重新定义了小团课，可以一个教练同时带四名会员进行训练，极大的提高了私教课的消课速度。
除此之外，也可以效仿美国健身房的营收模式，将与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等纳入收入盈利结构中。
传统健身房的盈利模型将会被淘汰，但传统健身房不会消失。
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